Запуск новых направлений бизнеса и коммерциализация — расчёт экономики до вложений

Узнаёте себя?

Шесть признаков, что деньги лежат рядом

Мощности загружены на две трети, а расширять продажи некуда — так кажется.

Идеи новых продуктов есть у всех, но до расчёта экономики не дошла ни одна.

Один продукт кормит компанию, и вы понимаете, чем это заканчивается.

Конкуренты запустили смежное направление, а вы до сих пор думаете.

Клиенты сами просят то, чего вы не делаете, — и уходят к другим.

Есть лицензии, оборудование или компетенции, которые простаивают.

Что делаем

От актива до первых продаж

Порядок жёсткий: сначала считаем, потом вкладываемся. Половина гипотез отсеивается на расчёте — и это экономит год работы и весь бюджет запуска.

Аудит активовЧто у вас уже есть: мощности, лицензии, компетенции, данные, клиентская база, репутация

Карта гипотезЧто ещё можно продавать на этих активах и кому. Обычно набирается 10–15 вариантов

Отсев по экономикеЮнит-экономика каждой гипотезы, точка безубыточности, потребность в деньгах и людях

Проверка спросаCustDev, интервью с рынком, тестовые продажи до вложений в производство

Упаковка и запускПродукт, цена, позиционирование, канал продаж, первые сделки

Передача командеРегламенты, метрики, ответственный. Направление живёт без нас

Кейс Банка Инго: после отключения SWIFT прошли путь от исследования спроса до вывода на рынок. Эффект 4 млрд ₽, а аналогичное решение сегодня есть у каждого крупного банка страны.

Результаты

Измеримо и проверяемо

4 млрд ₽эффект нового канала · Банк Инго

10–15гипотез на входе

2–4 нед.проверка спроса до вложений

1–3 мес.до первых продаж

Вопросы

Что обычно спрашивают

А если ни одна идея не выстрелит?

Тогда вы узнаете об этом на этапе проверки спроса, а не после того, как построили линию. Проверка стоит несоизмеримо меньше запуска — в этом весь смысл порядка действий.

У нас маленький рынок, всё уже поделено

Почти всегда оказывается, что поделён один сегмент, а смежные никто не занял. Аудит активов как раз и показывает, куда вы можете зайти без конкуренции лоб в лоб.

Сколько это стоит?

Цену называем после разбора и всегда фиксированную. По части проектов возможна оплата с привязкой к достигнутому эффекту — обсуждается, когда обе стороны видят цифру.

Кто будет вести направление после запуска?

Ваш человек. Мы его выбираем вместе, обучаем в ходе проекта и передаём ему регламенты и метрики. Цель — чтобы через год вы могли не продлевать договор.

← Забрать рынок Продуктовые команды Отдел продаж и CRM Стратегическая сессия Визитка

HEIM Club

Разбор вашей задачи при своих

Закрытый клуб собственников: живые офлайн-разборы в центре Москвы, стол под ваш запрос, деловые игры и доступ к команде практиков. Всё, что обсуждается, остаётся внутри круга.

Вступить в клуб → Подробнее о клубе