Конкуренты режут маркетинг и сокращают продавцов. Их клиенты прямо сейчас ищут нового поставщика — и найдут того, кто первым дотянется. Собираю канал продаж, продуктовую команду и новые направления выручки на ваших же мощностях.
Выручка держится на тех же клиентах, что и три года назад. Новых почти нет.
Половина заявок остаётся без ответа дольше суток — и уходит к тому, кто ответил первым.
Всё держится на паре сильных менеджеров. Уйдут — заберут базу и половину выручки.
Клиенты сравнивают только по цене, потому что больше сравнивать не с чем.
Идеи новых направлений есть, но до расчёта экономики руки не доходили ни разу.
Мощности, люди и лицензии позволяют больше, чем вы сегодня продаёте.
Каждый работает отдельно. Вместе дают канал, который приводит клиентов без вашего личного участия.
Ищем, что ещё можно продавать на тех же мощностях, той же команде и той же клиентской базе. Считаем экономику до вложений: юнит-экономику, P&L направления, точку окупаемости. Половина идей отсеивается на расчёте — и это экономит вам год и бюджет.
Собираю и обучаю команду, которая доводит идею до продаж, а не до презентации. Продуктовый подход, проверенный в банке и на производстве: гипотеза, быстрая проверка, метрики, решение продолжать или закрывать.
Строю или пересобираю отдел как управляемый поток: воронка с нормативами, регламенты, скрипты как стандартизированная работа, мотивация под вашу маржу, настроенная CRM и дашборд. Арендованный руководитель уходит вместе с порядком — система остаётся.
Клиент пишет туда, где удобно ему, а не туда, где привычно вам. Ядром становится CRM: она связывает все семь каналов в одну историю клиента. Человек написал в WhatsApp, позвонил, потом пришёл из ВК — менеджер видит всю переписку в одном окне и не заставляет повторять сказанное.
Когда непонятно, куда идти и с чем. Два дня с топ-командой: сборка общей картины, приоритеты, портфель инициатив с оценкой в рублях, дорожная карта с владельцами и сроками. Перед сессией — индивидуальные интервью, чтобы не тратить время группы на разогрев.
Смотрим, где теряются клиенты и что можно продавать на ваших же активах. Считаем потенциал.
3 дняТестируем спрос до вложений: интервью, посадочные, пробные продажи. Решение принимается на цифрах.
2–4 неделиСобираем канал, команду и продукт. Первые продажи идут внутри проекта, а не после него.
1–3 месяцаРегламенты, обучение, метрики. Направление продолжает расти без нас.
далееЗакрытый клуб собственников: живые офлайн-разборы в центре Москвы, стол под ваш запрос, деловые игры и доступ к команде практиков. Всё, что обсуждается, остаётся внутри круга.