При марже 7% один потерянный рубль стоит пятнадцати рублей выручки. Чтобы отбить 100 тысяч потерь, нужно продать на 1,4 миллиона. Поэтому перестать терять почти всегда быстрее и дешевле, чем продать больше.
Оборот держится или растёт, а денег на счету нет. Куда уходит прибыль — точного ответа нет ни у кого.
Цех просит новое оборудование. При этом есть ощущение, что старое стоит половину смены, но проверить нечем.
Людей не хватает, нанять некого. А кто чем реально занят в течение смены — никто не считал.
Склад забит незавершёнкой и материалами. В нём заморожены оборотные деньги, которых не хватает.
Себестоимость по изделиям и направлениям считается «примерно». Где вы зарабатываете, а где нет — неизвестно.
Улучшения уже пробовали. Через полгода после ухода консультантов всё вернулось к исходному.
Каждое направление берётся отдельно. Вместе дают контур, который держит результат после нашего ухода.
Классический Lean, но с цифровым закреплением. Картирую поток, строю VSM и карту потерь, замеряю длительность операций. На выходе — сумма в рублях и честный ответ, стоит ли этот процесс вообще трогать. Дальше перестраиваем один поток целиком и идём циклом PDCA.
Там, где раньше сидел человек-передатчик информации, встаёт агент. Модели разворачиваем локально, в вашем контуре — без облака и без выхода данных наружу. Софт пишем сами, поэтому отвечаем за результат целиком.
Считаю экономику сам: собираю P&L, разбираю юнит-экономику, строю бизнес-план направления. Без этого любая оптимизация — угадывание. Отдельно занимаюсь высвобождением оборотных средств: при нынешней ставке деньги, вынутые из склада, дешевле любого кредита.
Не «сократить людей», а понять, кто чем реально занят и сколько людей нужно на этот объём. При нынешнем кадровом голоде это важнее увольнений: чаще оказывается, что работу сорока человек делают двадцать пять, а остальные заняты компенсацией чужого хаоса.
Самая недооценённая часть. Пока улучшения спускаются сверху, они держатся ровно столько, сколько за ними следят. Когда сотрудник сам подаёт предложение со смены, видит его судьбу и получает за него деньги — механизм работает без надзирателя.
Пять дней на площадке. Карта потерь с суммами в рублях и приоритеты. Если браться не стоит — скажем прямо.
5 днейОдин участок, изолированно. Если не заработает — откат за дни, остальное производство не заметит.
3–6 месяцевМониторинг, дашборд, стандарты в телефоне. То, что не даёт откатиться назад.
параллельноВнутренние тренеры, подразделение развития, регламенты. Через год договор можно не продлевать.
далееЗакрытый клуб собственников: живые офлайн-разборы в центре Москвы, стол под ваш запрос, деловые игры и доступ к команде практиков. Всё, что обсуждается, остаётся внутри круга.